植保無(wú)人機(jī)何以誤入歧途？ —— 文章正文2017-12-14

    當(dāng)前植保無(wú)人機(jī)服務(wù)不賺錢(qián)是大多數(shù)植保服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的常態(tài)，縱觀整個(gè)農(nóng)業(yè)種植的過(guò)程，從播種到收割，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度越來(lái)越高，但在整個(gè)農(nóng)作物種植過(guò)程中也沒(méi)有出現(xiàn)大量大型農(nóng)業(yè)服務(wù)公司去為農(nóng)業(yè)大戶(hù)播種、施肥、收割等規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。

    我國(guó)農(nóng)業(yè)的播種、收割可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)機(jī)械化程度最高的，像黑龍江、新疆等地更是引進(jìn)國(guó)外的農(nóng)業(yè)器械，但為何在農(nóng)業(yè)種植機(jī)化最高的播種、收割階段沒(méi)有大量發(fā)展起來(lái)像植保無(wú)人機(jī)這樣的專(zhuān)門(mén)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)公司？

    難道是沒(méi)有人去這么做，或是做了沒(méi)成功，還是只有植保無(wú)人機(jī)可以這么做？

    植保無(wú)人機(jī)植保運(yùn)營(yíng)模式走入歧途

    當(dāng)前，植保無(wú)人機(jī)植保運(yùn)營(yíng)的主體主要有三種：廠家自營(yíng)、植保公司、植保隊(duì)。目前能實(shí)現(xiàn)盈利的和最有可能賺錢(qián)的就是植保隊(duì)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，我們先看這三種主體的性質(zhì)。

    首先，來(lái)說(shuō)廠家自營(yíng)。植保無(wú)人機(jī)制造廠家去做植保服務(wù)的首要目的不是盈利而是去抓數(shù)據(jù)和對(duì)其植保機(jī)性能的測(cè)試，最終目的是把自己的植保無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售出去。

    數(shù)據(jù)是植保無(wú)人機(jī)制造廠家的關(guān)鍵，有了數(shù)據(jù)的支撐它才會(huì)有良好的售后作業(yè)服務(wù)指導(dǎo)，才能使其產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，廠商對(duì)掌握不同農(nóng)作物在不同生長(zhǎng)時(shí)期的植保方案最為迫切，同時(shí)這些方案的掌握也是對(duì)其產(chǎn)品技術(shù)功能迭代的有力支撐。

    其次，專(zhuān)業(yè)植保服務(wù)公司。植保服務(wù)公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)植保生產(chǎn)廠家的植保機(jī)去做植保服務(wù)，其主要目的是賺錢(qián)，在他們眼里一切不以賺錢(qián)為目的的植保就是耍流氓。

    然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)把植保服務(wù)公司從賺大錢(qián)的夢(mèng)里打醒了，忙活了一年發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)，更可能是賠錢(qián)，最終是給電池企業(yè)打工了。

    專(zhuān)業(yè)植保服務(wù)公司不賺錢(qián)的主要原因有二：

    (1)作業(yè)成本高。由于受電池的限制，植保無(wú)人機(jī)在作業(yè)的過(guò)程中需要備大量電池，來(lái)使得能讓其正常作業(yè)，再加上電池的壽命在植保惡劣的環(huán)境下普遍不長(zhǎng)，這使得植保服務(wù)商在電池的投入上就占了大頭。其次，在加上當(dāng)前市面上的植保無(wú)人機(jī)都不是很成熟，炸機(jī)成本高，使得最終每畝地均攤成本較高。

    (2)植保服務(wù)受季節(jié)性影響大。由于氣候的因素，我國(guó)的植保做業(yè)呈現(xiàn)出季節(jié)性，這就使得以公司模式運(yùn)營(yíng)的植保服務(wù)公司的服務(wù)沒(méi)有可持續(xù)性，作業(yè)季的時(shí)候賺到錢(qián)了，可作業(yè)季結(jié)束后賺到的錢(qián)又給飛手發(fā)工資了，到頭來(lái)一年白忙活。

    最后，再來(lái)看植保隊(duì)。植保隊(duì)一般是有個(gè)體購(gòu)買(mǎi)1~3架植保機(jī)臨時(shí)組建一個(gè)植保隊(duì)來(lái)做植保服務(wù)。相比于植保服務(wù)商來(lái)說(shuō)，其運(yùn)營(yíng)成本低，幾乎沒(méi)有管理成本，季節(jié)適應(yīng)能力強(qiáng)。

    相比于植保服務(wù)商的游擊戰(zhàn)，植保隊(duì)打的是陣地戰(zhàn)，其服務(wù)好本地植保市場(chǎng)就有很不錯(cuò)的利潤(rùn)，而且容易形成好的口碑，獲得當(dāng)?shù)厝说男湃?。其賺錢(qián)的理念很簡(jiǎn)單，即：比打工強(qiáng)點(diǎn)，作業(yè)季結(jié)束了再干點(diǎn)別的事。植保隊(duì)跟植保商相比其最根本是沒(méi)有管理等額外經(jīng)營(yíng)成本的壓力，其在未來(lái)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

    因此，想走盈利模式單一的植保服務(wù)商道路前景不明，發(fā)展活力比植保隊(duì)要差，但當(dāng)前的現(xiàn)狀卻是植保服務(wù)商占大多數(shù)。

    植保無(wú)人機(jī)載重走入歧途

    由于植保無(wú)人機(jī)廠商在北方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，北方農(nóng)田相比于南方更加平坦廣闊，是各個(gè)無(wú)人機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。

    面對(duì)廣闊的農(nóng)田，無(wú)人機(jī)的載重和續(xù)航時(shí)間貌似成了決定勝負(fù)的關(guān)鍵。逐漸的一些無(wú)人機(jī)廠家開(kāi)始開(kāi)發(fā)更大載重的無(wú)人機(jī)，市場(chǎng)便出現(xiàn)了15KG、20KG、30KG、40KG等不同載重的無(wú)人機(jī)。

    可我們不得不面對(duì)三個(gè)事實(shí)，這三個(gè)事實(shí)是我們最容易忽略的，單純的提高載重真的就能有市場(chǎng)？能擊敗對(duì)手？殺出一片天？這三個(gè)容易被我們忽略的事實(shí)是：

    (1)在我國(guó)的18億畝耕地里無(wú)人機(jī)最好作業(yè)的中優(yōu)高等耕地只占了33.1%，主要集中在黑龍江、新疆、河北、河南等北方省份。

    (2)面對(duì)中優(yōu)高耕地作物的植保，無(wú)人機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是人而是拖拉機(jī)，其成本遠(yuǎn)高于拖拉機(jī)。

    (3)土地流轉(zhuǎn)下，全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看單一地主承包土地面積主要在100~1000畝之間，其中100~500畝占大多數(shù)，且這些土地被分割為幾大塊，不是一整塊。

    一天一架10KG的電動(dòng)植保機(jī)作業(yè)150畝~200畝沒(méi)有問(wèn)題，在這三個(gè)事實(shí)面前，無(wú)人機(jī)提升載重看起來(lái)不是明智的選擇，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)而不顧眼前事實(shí)開(kāi)發(fā)大載重?zé)o人機(jī)，實(shí)為走入歧途。

    在全國(guó)范圍內(nèi)適合無(wú)人機(jī)植保作業(yè)的土地，更多情況下一整塊地的面積在20~200畝之間，土地流轉(zhuǎn)下，總會(huì)有幾家釘子戶(hù)不把自己土地承包出去，所以造成了大戶(hù)耕種土地的分裂，使其分裂為幾小塊，這還不包含障礙物以及地形的因素，再加上耕種存在時(shí)間差，這就造成了第1畝跟第1000畝作物的植保時(shí)間不一致。因此，在此種情況下反而弱化了對(duì)植保無(wú)人機(jī)大載重的強(qiáng)需求。

    市場(chǎng)驗(yàn)證下，載重10KG、15KG的植保機(jī)最適合當(dāng)前植保市場(chǎng)的大部分需求，也是市場(chǎng)目前賣(mài)的最好的兩款機(jī)型。

    再者，開(kāi)發(fā)大載重的植保無(wú)人機(jī)，使得電池的矛盾再次升級(jí)，更大的載重意味著更多的電池，例如，目前市面上一款30KG的電動(dòng)多旋翼植保機(jī)其16000mAh的電池需要6塊。盡管單次作業(yè)的畝數(shù)提升了，但每畝電池的成本卻不變，電池需求的越多，充電就越麻煩。

    最后慢慢才發(fā)現(xiàn)植保無(wú)人機(jī)載重不是最重要的。

    植保無(wú)人機(jī)功能開(kāi)發(fā)走入歧途，摻雜了太多的意淫

    面對(duì)上面提到的植保無(wú)人機(jī)的兩個(gè)歧途，在這兩種歧途下，植保無(wú)人機(jī)開(kāi)始意淫，開(kāi)始偏離了打藥這件事，開(kāi)始跟土地確權(quán)、共享租賃、測(cè)繪等這些不是植保的內(nèi)容聯(lián)系到一起，想通過(guò)植保無(wú)人機(jī)來(lái)挑起智慧農(nóng)業(yè)的大梁。

    先滿足市場(chǎng)需求、做好分內(nèi)的事是關(guān)鍵。拖拉機(jī)是干好怎么耕地、播種；植保無(wú)人機(jī)是干好怎么除草、殺蟲(chóng)、施肥；聯(lián)合收割機(jī)是干好怎么收割；大家各司其職，共同組建智慧農(nóng)業(yè)。

    可一些人偏偏不這么干，除草、殺蟲(chóng)、施肥都沒(méi)干好就想著干其他的事了，開(kāi)始鋪攤子了。收割機(jī)和拖拉機(jī)發(fā)展了這么久也還不敢鋪攤子加載其他的功能，而還沒(méi)發(fā)展成熟的植保無(wú)人機(jī)卻意淫的無(wú)邊無(wú)際，除了騙錢(qián)我再想不到其它功能了。

    毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)前解決有飛機(jī)沒(méi)地作業(yè)和有作業(yè)需求和沒(méi)飛機(jī)作業(yè)的此類(lèi)共享平臺(tái)，未來(lái)靠這種模式發(fā)展經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越困難。